2021即将已经过去，作为一个销售人员觉得有必要总结这一年工作中遇到的挫折和困难，以及得与失，进行好好的反省，作为一个积极向上的新思路，为2022年的工作形势做指导方向。

1、管道产品竞争激烈，必须加强专业知识学习，了解竞争对手优劣势，多跑动，多总结。

2、销售能力有待提高，多多看书，多多学习。多了解家装零售市场情况，不要沉浸在臆想的正确之中。

3、市政领域继续深入开拓，争取更多突破。

4、继续学习公司新产品，竹木纤维墙顶。

5、对市场行情的掌控不够，市场跑动还不是很全面，有很多地方还没有跑到，有些跑到的地方没有深入的去了解，沟通。很多潜在的客户没有进一步的发掘出来，在市场跑动上还要加大力度，与客户的交流要更加深入细致。

6、太情绪化，是格局太小。不争论说明是非，人生在世，难免有看不惯的人和事，放宽心，笑笑就得了。不予争辩做好自己。

7、总是忙于发货、协调、对账、收款等杂务，开拓业务的时间渐少。忙忙碌碌，实际是缺少规划，没有培养好人员业务。把工作规划好，处理好重要且紧急的工作，也要规划好重要不紧急的工作。

反省这些不足之处，经常看看自己的反省，时刻提醒自己，鞭策自己改正错误，弥补不足。