2021年即将过完，我对自己的不足之处总结了以下几点：

1.对市政经销商和市政项目的开发不够，眼睛只盯着那一两个项目，对别的市政项目跑动太少，或者没有更加深入的了解，导致酬宾之后，销量一般，没有达到心目中的目标。

2.开发经销商和空白市场速度缓慢，只是简单的走个过程，没有耐心的一趟趟的走访，一遍遍的给意向客户介绍中财管道。

3.开发新的工程项目存在前怕狼，后怕虎的心里。总是因为客户有点关系，直接让客户自己做，最后客户没做成就直接放弃了，没有再争取一下。

4.对经销商的维护不到位，经销商的无理要求总是直接拒绝，不懂得耐心讲解，用语言或者别的方式来回复经销商，安抚和带动经销商的销量增涨。

明年计划加大力度开发空白地区经销商，争取七区九县都有中财的经销商。加大力度沟通现有工程经销商，把工程经销商培养成工程业务员，争取把经销商的工程项目都让研究中财产品。加大力度把中财产品库存做全，把能做的全做了，用中财的产品把客户的仓库放满，争取2022年销量再进一步。