一年的销售工作就这样匆忙地过去了，回顾一年的销售真是很有挑战性，2021年是不平凡的一年，房地产市场的不景气，原材料大幅度涨价，导致整个销售行业受到了很大的冲击，我辖区内销量也没有大幅度的提升。现在想想反思自己在这一年里有好多做得不到位的地方，具体表现在以下几个方面：

一、团队建设方面没有创新，辖区内一直没有引进有能力的业务骨干，销售团队整体积极性不高，是我没有下大力度去约束，也没有依照“能者上庸者下”的用人理念，导致辖区内业务人员能力参差不齐。一个良好的团队应该有一个集体的奋斗目标，形成强大的团队凝聚力。接下来我会积极引进优秀人才，对重点员工加以栽培，使之成为团队的骨干力量，创建优秀的、有战斗力的团队。

二、作为区域内的管理者也感到很内疚，没有按照公司政策完成各项销售目标，总认为拿下几个工程项目就可以了，没有全方位的去开发市场。每个区域市场也没有认真去跑动，只是片面的和机构跑了几次，只重视大工程项目，区域内的家装和小型项目也没有去跑过。

三、对于辖区内的一些政府职能部门也没有详细的要求机构去跑动，好多部门只是片面的走访和了解，工作的重心没有到位。辖区内各地的雨污水分流和一体化项目都没有参与进来。此类项目用管量都很大。对一些竞争厂家也没有仔细去研究过，对于工程上的价格问题也总是报价有偏差，导致有些项目被竞争对手给抢走。对于公关项目的关键人，我和辖区的机构也交流得不多。没有深入研究项目的关键人。

四、作为辖区的负责人也没有肩负起责任来，2021年大部分精力忙于长春市区的销量，其他区域没有抓起来，也没有和机构去跑动项目，去了也是简单地走个过程，区域内的机构负责人对自己要求也不严，也没有把销量放在首位，所以导致我们辖区2021年销量不均衡，销量没有大幅度提升。

每次的反省都是给自己的一个总结，习惯性地反省也是对自己的反思，从而能在以后的销售工作中提升自己。接下来我也要认真带领团队做好辖区的销售工作，加大对市场的跑动，了解更多的市场信息，改进不足之处。向优秀的团队学习经验，争取2022年辖区销量有较大的提升，不辜负领导对我的信任。