又是一年即将过去，回想一整年的工作，有些许收获，更多的是缺憾和不足，在此我深刻反省：

在工作上，独立性不够。还是有很大的依赖性，总想着天上会掉馅饼，但是机会总是留给有准备的人，就算有一天机会降临我的头上，我能把握住吗？对项目的跟踪不够紧，也太相信别人的话，最后项目让别人做去了，还是掌握得不够深刻，虽然丢了两个项目，但是吃一堑长一智，要把项目做透，能够自己掌握大局，有时候就是太相信别人，想一想现在发生也是一件好事，避免以后有大事的时候栽进去。

在过去的一年，业绩上不理想，工程储备不多，但质量还是很高的，在新的一年里，要把项目信息摸清，多跑动新项目，无论大项目小项目都要盯着，有的时候干着干着就累了，缺乏初心，无论面对什么人，什么样的环境，我们都不能忘记自己究竟想要什么。

没有做不好的市场，只有做不好市场的人。不成功的总是在找各种客观的理由，而成功者要做的就是直面挑战。只有不断提升自己的修为，以宁静淡泊真诚之心待人待己，才是为人的大道。不好高骛远，不因循守旧，每一天用心自律，服务好每个客户。

俗话说“活到老，学到老”，在做销售的过程中，我还要不断学习，学习别人好的销售思路和与销售产品相关的知识，来扩充自己的知识面。必须要养成反省的习惯，通过反省来发现问题，改正问题，从而提高自己。