最近看到一篇关于产品开发定位分为四大价值维度的概述思考，颇有开拓思路意义，想分享给处室相关岗位人员。

关于产品的价值，其认为可以分为四个维度进行描述：

1、实用价值（标配）：

围绕着精准用户群体，主产品和服务以为用户解决痛点、满足需求为基本目的。

2、附加价值：

提供跟主产品相关或不相关的产品和服务，不执着于主产品实用价值，无限扩大附加价值。典型案例“海底捞”，吃火锅的同时，配套美甲、生日蛋糕等，使产品的高价具有了服务的支撑，拉开了与竞品的价格区间。

3、比较价值：

制造产品的差异化或唯一性。

个人认为，一个产品或企业若掌握了技术高地，那就有了定价权，但在传统建材行业，生产技术壁垒低、配方透明度高，很难实现技术唯一性，那对于开发岗位来说，突破口重在差异化。

4、想象价值：

制造场景感或引导需求，产品价值与价格实现了脱钩。

我觉得如果举例，奢侈品应该很好的诠释了这一点，不论是美妆、包包，亦或是依云水、盲盒，产品的实用价值和市场价格完全实现了不同维度的脱钩。如果一个产品要卖高价，就需要让产品功能脱离低级趣味、让使用前具备仪式感、让品牌建设高屋建瓴。当然，如果一个新品牌要高举高打，前端品牌运营的代价和成本也是极高的。

如果拿处室这几年主导开发的产品来做维度阶段的填空题，我认为门窗、墙板是满足了1，努力在靠近2；新推出的XX产品在1的基础上，可尝试往3上面宣传引导；绿植产品出发点是从4开始的，但需通过产品的需求开发充实1和2的功能，使想象场景贴地、完整、实用与美观兼具。

如果产品能够进阶到3，提炼出中财产品特有的生产或使用功能差异化价值，那将是质的飞跃，就能很好的掌控了市场的定价权，避免了目前的低价竞争模式。

当然难度很大，从需求出发，从核心技术研究着手，我们首先是必须做好1，使产品物有所值，然后进阶开发或推广附加价值，具备中端消费的价值，给产品赋能可持续发展的生命力。很多企业、产品应该受困在2阶段难以提升，我们也如此。

产品技术创新是一个勇攀高峰、学无止境、自我否定的过程，任重而道远，2022年整装再出发。