综观全年工作，就以下三方面作反省。

其一、团队工作不及预期。营销的根本问题是人的问题，不解决人的问题，区域市场的营销问题也得不到根本上的解决。在做好各系统内人员人尽其才人尽其用的同时，不断收纳外部人才，吐故纳新，始终保持团队活力，激发团队斗志，引导整个团队不断进取和开拓。今年在人员的招聘和培养上有缺失。

其二、新产品开拓不及预期。房地产行业的变化已悄然影响到市场上的各关联方。鉴于环境的变化，因势利导，在内部调整人员的同时，布局新产品市场的开拓，期望通过新产品的拓展谋求团队和市场的长远发展，从谋划、布局到实施，虽经一年的努力，但效果终不及理想，后期在方式方法上需作调整。

其三、薄弱市场的拓展不及预期。襄阳、亳州的市场容量与现有销量不相匹配，定点为重点市场进行拓展。给予资源重点投入和开发。一年下来，襄阳市场已按预期做到千万以上，而亳州市场的拓展仍未达标，明年仍需长抓不懈，达成千万以上预期目标。

以上文字作为反省，观效于明年。