在PVC原材料不断超乎想象地创新高中，终于快惊心动魄地熬过了2021这一年。今年是我接手皖西型材市场管理处的第一年，本期望这一年能平平静静地过渡，给我调理市场留出时间，但没想到迎来的却是一个乱市。PVC原材料不断高企，是我进入型材行业关注原材料价格十多年以来闻所未闻，最高价与平常年份几乎翻了一翻，行业定价也改变了几十年一成不变的游戏规则，这些打乱了年初的一些计划，也让我对以往的一些市场工作有了新的认识，现对一年的工作进行以下反省：

一、市场预判能力不强。在下属机构咨询某些项目、某些价格签死价格是否能做的时候，对于今年的PVC原材料价格预判相差太大，从而给个别机构带来了较大的损失。

二、垫资风险意识不足。作为管理机构负责人自然会把公司下达的销售任务作为第一要务，为了完成这一使命不断鼓励机构通过垫资多拿项目、多做销量，但对垫资风险意识的宣传不够，在今年房地产资金输血困难的情况下导致了个别机构陷入了经营困难。

三、对竞品信息了解不够。一直自以为对主要竞品情况了解的比较全面，但通过12月15日某房地产开发公司型材甲购招标（投标品牌限定在行业前三甲），才发现对其认识不足。第一，主要对手在甲方工作上下了不少力，设计招标材料为“通体全彩压花型材”，按铝合金样段颜色，最低价中标。第二，因行业会议商定前三甲自会议之后不再生产通体材料，所以本次投标自认为竞争对手也会用我们的超耐候型材投标，为了确保中标在需要一定量垫资的情况下，机构按公司规定的加工费基础上下浮150元/吨，但依然没能竞争过对手（现场投标开标），按中标价格对手显然使用通体投标。

在整个房地产行业不断下行、土地不断流拍、知名地产公司不断暴雷的形势下，活下去也是我们型材机构的首要任务，谋生存求发展，熬过寒冷的冬天才有可能迎来温暖的春天。