2020年种植的牡丹江响水火山岩石板大米获得市场和客户认可，随之就有了继大米、菜籽油和野生山茶油后逐一挖掘、开发其他高品质农产品的想法，当时考虑最多的是到哪些知名地理产区去选择什么样的产品？如何构建我们的销售网络？如何扩大我们的客户群体？如何让客户认可、接受绿色农产品的品质和价格？今年集团综合业务的大力拓展，无论从供应侧还是市场端都给了我们难得一遇的切入良机，我们高度重视，积极调动人员、组织团队，从内部管理、产品开发、物流组织、市场服务等方面尽力做好每一个环节，也取得了不错的业绩。总结、整理、反思这一年的工作，忙碌和收获之外还是有很多的不足，反省如下：

一、见不够多。为了寻找最合适的产品，这一年我们跑遍了信阳的五云山、大别山，福建的武夷山、太姥山，云南的基诺山、景迈山、班章山寨、冰岛五寨等地，不同的地理地貌、不同的气候风景、不同的民族风情、不同的产品工艺让人目不暇接、叹为观止，感慨祖国地域之辽阔、物产之丰富外，也深感自己眼见之狭小，就是那只井里的小青蛙。

行万里路、读万卷书，还是要走出去、出去看。

二、识不够广。今年开展各项工作的过程中，涉及到了很多的财务、税务、法务问题，深感自己各种专业知识的匮乏。尤其在法务问题上，自己学的就是法律专业，2000年的毕业论文还是当时颇为新颖的《论知识产权》，这20多年来，法律方面的知识没有更新，只有遗忘。今年在遇到商标权问题的时候虽然有自己的判断，但信心又不足，在咨询从事知识产权教学的教授同学获得确认后才敢下结论。

随着年龄的增大，现在的学习意愿在明显下降，更多的是看一些碎片化的资讯。还是要静下心，多看些书，做些系统的学习。

三、思不够周。年初时，对今年综合业务的发展趋势有当时认为非常大胆、非常前瞻的看法和判断，也为此从产品组织、仓储物流、业务流程等方面做了充分的准备，在制定综合业务管理制度的同时还明确了包装、产品库存的动态评估方案，设定安全库存数量，确保五个工作日内完成发货，运行了一段时间，基本能满足业务需求。然今年原材料价格的大幅波动和停电限电政策的突然实施，以及东北地区疫情蔓延和极寒暴雪天气的出现，因缺少相应的应急预案还是让我们非常的被动，在手忙脚乱中勉强过关。

在评估一些可能发生的事情时还是要把困难想得多些，把各种因素想得周全些，未雨绸缪，有备无患。