回顾21年工作，疑虑比较大的是去年开发的一款地漏产品销量很少，对于这个产品有些意外，因为我司没有该功能产品，前几年也有机构提过类似需求，去年是莫干山总部和四川基地提需求后确定开发的，同层排水标准图集中也能看到多个厂家都有该功能产品；方案在设计调整的过程中机构还催的比较急，最后方案样品确认都没问题，但是推出一年多的销量只是发了一些样品，实在是有些意外。对于存在的问题反思如下：

反省一：市场需求调研的不够

从市场的角度，到底是什么原因造成销量不好？机构的反馈比较乐观，新产品需要过程，人家怕有风险，需要逐步切入；一个湖北经销商反馈了很多问题，但他拿这个产品跟其代理的国外高端产品进行对比，有偏颇，但也有值得思考的问题，比如国外产品的面板超大，清扫非常方便，也是可以借鉴的，另一方面开发前也没有深入了解同行产品销量如何，包括对产品结构、特点的设计也只是听取机构的意见，没有深入调研。

反省二：基础工作做的还不够深

从技术的角度，这个产品集成了很多功能，有很多亮点，但是在性能与成本上有没有做到恰到好处？反思一下，其实还停留在感性上面，比如设计采用了比较富余的设计，但是排水流量到低能达到多少？影响的瓶颈在哪里？不能定量分析，因为没有进行过流量测试，也没有足够重视这方面，只是停留在主观的认知上。地漏的技术其实很深，潜水艇只做地漏起家，做的很专业，我们的地漏产品也有很多，到底好不好？跟人家有多大差距？作为搞技术的我没有底气回答，因为我没有深入研究过，流量、水封稳定性等各项指标的影响因素只是理论上有个大概认知，没有测试验证过。

以上反省，请领导监督指正！