2021年11月15日，是我进入中财十周年的日子，十年间，中财承载了我许多的追求和热情，我有幸能在最美好的工作年华里找到了工作本身的意义和乐趣。我感谢在集团项目金融处评审岗位工作的五年，让我有了更多的金融知识的积累沉淀和中财企业文化的宣贯熏陶的机会；我感谢在南京广角一线营销岗位工作的五年，使我从一个典型的风控思维和财务思维的人逐渐成为一个有市场营销思维的人，在一线市场与各行各业，形形色色专业成功人士为伍，理论结合实践，也使自己快速的成长成熟。我至今铭记曾经对自己许下的诺言：“做一个诚实、认真、谦让的中财人，走一条正、勤、苦、勇、严的中财营销路，实现自己勤者立家业，智者致富贵的目标”。

　　桃李春风一杯酒，江湖夜雨十年灯。进入中财十个年头，2011年至2021年间，广角事业发生了翻天覆地的变化，我有幸成为广角众多一线营销人员中的一员经历和参与了广角蓬勃发展的阶段，为广角事业贡献了绵薄之力的同时，也为自己积累了宝贵的人生阅历。经过2019年12月，我越发感觉我们更加自信和坚定了，自信广角的快速反应和适应能力。我们有自己特色的产品，有优越的机制文化，有优秀的团队坚持坚守，不管市场如何变化，行业如何震动，我们都可以快速调整适应市场。

　　但是反观自己需要反省，个人调整适应慢。今年10月份广角组织了一次去杭州广角关于上市公司营销的交流会，发现自己“墨守成规，不思进取”的缺点，说的好听点是“听话、守规矩”，但实际是自己精神懈怠，不愿跳出自己的舒适圈，目光短浅缺乏远见，缺乏创新精神。现阶段自己的主要客户储备还是集中在房地产行业，而杭州广角同事们早已把上市公司业务做得风生水起。自己没有未雨绸缪提前布局涉猎上市公司相关客户和业务，对上市公司相关业务知识也是知之甚少。以前自己产生过懈怠和小富即安的心态，还好及时纠正，所幸没有使自己变成一位安于现状的人。

　　团队管理方面的问题主要是成员分散异地，管理不严，更多时候自己希望团队成员们主动工作，自觉学习。团队成员各有优势特长，均较为成熟，但也各自存在不同的短板。今年团队虽然实现了人人有客户，全员都开单的目标，但是目前团队客户储备不多，深度不够，也不均衡，可能会影响明年业绩提升的可持续性和稳定性。生于忧患，死于安乐，团队要居安思危。自己要加强对团队的管理，做好带头作用，做到团队内部沟通有无，团队成员优势互补，分工协作，互帮互助。激发大家潜能，发挥能量最大化，力争做到全员都开单，人人有客户，人人有收益，人人有事干，人人有成就！