时光转眼即逝，在这忙碌的一年内，工作上有许多不足之处。具体体现在以下几个方面：

　　1、跑动的深度不够，这一年结合周边资源多渠道多角度跑动，也有终端客户的对接，但是初访后后续的粘性不够，再次深挖的力度不够，个人反思没有全面多方面的了解客户，一条路行不通需要借助其他的渠道再次尝试，不能有畏难情绪。

　　2、实际业务操作中，后台表单的配合度需要加强主动性，有时候业务急导致表单滞后，督促自己在业务该有的环节就做好各项行为表单工作，减少后续不必要的重复工作，相互理解相互配合。

　　3、专业度的提升，这是一个喊了几年需要提升的点，这一年有进步，但远远不足，后期我司业务的客户群体业务模式越来越灵活，需要我对知识点的理解要透彻，才能合理的设计方案，把握关键点。

　　４、戒骄戒躁，形形色色的客户，有时候业务梳理过程中企业相对资料准备或者企业财务不是很专业，要耐心沟通我司需要每一个资料的原因，凡事总是开头难，尽力了才不会后悔。

　　以上是这一年感触比较大的几个反省点，如有不足，望批评指正。这一年因个人原因也分散一部分工作精力，感谢领导们这一年的关心，2022年一定积极转变思路思维，突破新业务。