2021年即将过去，襄阳型材第二代表处反省总结如下：

一﹑对辖区市场的新认识

2021年全国房地产市场受恒大风波和原材料影响，各工地施工进度放缓很多，我们作为房地产市场的原材料供应商，供货进度收到影响，面临销售任务和市场影响的双重压力，机构要重新认识辖区的市场结构，要重新梳理市场，结合公司现有产品，重新建立渠道，主动贴合适应变化的市场。

今年已有兄弟机构打开快装墙板市场， 我还要加紧努力，积极跑动，争取今年在新产品推广上有所突破。

二﹑还要增加大型门窗的合作数量

2021年已经和卓尔地产合作的门窗厂达成供货1家，由于受工期和材料价格波动，今年供货不多，随着工地进度，后期进货将会增加，2022年还要努力寻找大型门窗厂，争取跟年销量百万的门窗厂合作超过3家。

三﹑要推广新产品

房地产市场的寒冬已经来临，我们作为材料供应商从最初不用垫资就可以赚取材料差价，到现在垫资只有微薄利润，甚至亏损经营，但我坚信所有事物都有周期规律，在做好现有型材市场的情况下，要主动适应市场，用好公司新产品的优势，特别是快装墙板，市政管道要加大跑动和市场投入力度，争取2022年有所突破。

最后要坚定自己的信心，就像刚进公司的那个时期一样，相信努力终有回报！