不知不觉进中财已是第七个年头，从刚开始的懵懵懂懂、销量缓慢增长到今年的销量萎缩，导致时时忧心忡忡、无所适从。家人经常批评我，说跑业务是小学生都能做的事，不好好读书被学校开除毕业证都没搞到一个，不惑之年的我时常想起20多年前父辈们下岗再就业的劳碌心酸，倍感能稳定中财平台的重要和珍贵。

想这两年，不知道从什么时候开始突然就非常厌倦了那种提着样品资料，三番五次的上演程门立雪式、耐心等待关键人出现的推销模式，更多的时候是习惯性坐在茶几旁空想区域市场美好未来，偶尔联系熟悉的客户报个最低价，谈谈小笔垫资，催一下货款。样段样角样窗五金展板等营销礼品资料好像也很长时间不张罗了，过度过快的完全寄希望于地方门窗厂的努力，往往等来的不是杳无音讯就是没有回天之力的噩耗。

在管理处和总部领导的多次训诫和教导下，让我充分理解“跑业务”三个字的真正含义：首先必须是要多跑动，区域内各大小塑钢项目不可能是躲在东方山的违建，肯定是有办法第一时间查到找到的地面建筑物。接着就是按照甲乙丙的顺序审时度势，多方了解项目人员架构，务实地展开营销工作，再一个就是要对墙板装配工艺和型材门窗系统有较全面的了解学习，让客户立体感受到我们服务的专业性。

随着人类对门窗功能孜孜不倦的追求，我们很难真的看懂看穿地球塑钢门窗系统的终极形式款式，或许未来很快会出现具备太阳能发电功能涂层以及可以蓄电的共挤塑钢材料，或者是不需要任何的钢衬螺丝皮条毛条封边的，甚至是不需要滑轮而是采用静态同极磁悬浮技术，密封性更好的框扇过渡配合的滑道型材以及采用意念控制电驱动的塑钢门窗系统，这些新产品的开发和推广都需要我们保持具备甲方路线营销的能力动力，让客户为新产品买单。

回到现实，正在普及的超耐候或者双色共挤型材产品走甲方路线效率可能会更高一点，假如过快过度的只依靠门窗厂，短期内开发商主动设计成塑钢门窗的概率都会降低。过度依靠对门窗厂的巨额垫资行为如果能持续良性运转从长远来看一定会在团队内部形成利用资本垄断资源的局面。摒弃勤者立家业的祖训，伴随团队加速空心化，其终极表现一定是还原成大区域代理商性质的守株待兔式业务寡头。

对于目前思想和肉体都处于绝对无产阶级的我来说确实是如坐针毡。痛定思痛，必须再次效仿薛岳将军承受多层压力固守长沙，更加坚定不移的重新走披星戴月的甲方总包方路线。两年内不成功，成仁。