2021年一晃而过，这一年的经历感慨，心酸的事情太多。问题出现在什么地方，我必须做出深刻的自我反省。

年初开会的时候，我是很自信的，坚信可以完成任务。这种自信一直延续到6月份，开始收到一个个不好的消息，好几个项目塑钢改成断桥铝。到年底一算才完成一半任务，对公司我感到愧疚，对自己的能力产生怀疑。今年已成过去，明年我要努力取得好的成果，来回报公司和领导对我的信任，重新找回自信让自己挺胸抬头，做一个合格的优秀的中财人。

年初公司酬宾活动，因为区域没有代理商，所以酬宾做的不好，一晃马上又是酬宾活动，酬宾活动做的好与坏，是对销售全年任务的一种肯定，一个基础。所以我今年一定要做好，对没有代理商与零售点的区域酬宾活动怎么做呢？两种方法：一、是自己筹备资金做销量；二、是找门窗厂给予他们价格优惠。由于自己实力太差，垫资能力不够，必须努力做零售，多跑动市场给予优惠政策，当然还要找门窗厂来做酬宾，这样酬宾的才能做好，三分运气七分要自己努力打拼。

梅河口2022年项目工程很多，住宅项目基本上全是断桥铝门窗，塑钢窗项目相对较少，还要几家型材厂家竞争，竞争的场面可想而知，首先是价格优惠，还要服务让人满意。今年我为了让门窗厂领导满意，他们找不到门窗安装人员，我给他们找，他们安装工资不及时发放，部分资金我给予垫付。到最后，还是无法让客户满意。

销售工作主要分几点：1、首先对自己区域了解，就是多跑动市场。项目情况要了如指掌，还有要让客户随时能找到自己。2、给市场做产品推广，让有需要的开发商，和门窗厂了解公司产品。3、做好服务工作也就是产品的售后工作与人情事故。

我在公司已经有八年了，也是中财的一名老员工了，我要秉承中财精神“诚实、认真、谦让”，努力做一名合格中财人。