一年的工作很快就过去了，又到年底总结反省的时间。由于去年项目造成的原因，致使我心态有了变化，压力也有了，在有些项目操作起来畏首畏尾的，总是想把风险降到最低，导致了会错失很多机会。对于工程项目的跑动也不是很积极。在最初期得知这个项目不会选用塑料型材，就不会再做持续的跟进。觉得自己作为一名销售人员是不合格的。首先做一名合格的销售人员，必须要有一定的抗压能力，同时做到勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。对于本职工作和领导交代的事情，认真对待，及时办理，不拖沓，不敷衍。也许是进入公司久了，对于勤奋我反而失去了最初的热情。希望自己在今后的工作中能突破自己，完善自己。

接下来的工作中，必须要大量学习产品的相关知识，收集相关信息，适应不断发展的市场。同时，也因为我们的工作随着时代的变化而不断变化，要做好这份工作，就要多方咨询，多点求索，掌握更多信息。

在明年的销售工作中，维护好现有客户的关系，一如既往的培养信任感，增加认知度，更好的服务客户。