不知不觉间，2021年就要过去了。时间荏苒，总是如白驹过隙，不经意间就消失了。回顾这一年来的工作，觉得留下了很多的遗憾，有很多机会没有把握住，痛定思痛在此做出如下反省：

2021年对国家房地产市场来说绝对是一个明显的转折点，从国家层面调控一直未放松，导致房开企业资金链频频出现问题，最后导致类似某地产暴雷，给大型房开企业配套的门窗加工厂出现严重的回款进度放缓，大量金额商票跳票现象。这让我们作为材料供应商更加慎重，思考在今后的工作中该如何在提升销量的同时，避开存在的回款风险。

今年本机构销量完成只有计划的约50%，主要是受上述大环境影响，加工厂手里资金紧张，定做的产品无法提货。还有部分项目迟滞招标，影响了机构完成全年销售计划。今年哈尔滨当地的门窗加工厂也发生很大的变化，很多小微企业转行，市场完成优胜劣汰的转换，剩余的加工厂分化成两部分，一是专业的门窗加工代工企业，另一个是相对有实力的中大型加工厂，做工精细，零售与工程并举，有效地保证资金循环。

针对以上现实情况，我机构决定从2022年开始，加大对所辖区域内重点门窗厂的跟踪维护力度，择优选择长期战略合作客户。通过他们对项目进行渗透，同时拓展其他工程渠道，比如政府推动的外立面改造项目，有财政资金保障支持的各大院校，政府形象工程，民营企业办公及厂房等项目均可以使用到中财型材门窗及中财管道产品。

市场在不断变化，我们作为销售人员，要积极随着趋势不断发展而变化，力争在市场洪流中分一杯属于自己的羹。

以上是我的反省，不足之处仍然很多，将在未来改变。