2021年已经过去，这两年疫情的原因，内心思绪良多。今年面临抉择颇多，总体看正确的多，错误的少，在此总结反省一下。

紧跟公司政策，才能赚到钱。今年的收益比往年都要好，主要原因是紧跟公司政策。今年几次促销做销量，我都选择紧跟公司步伐，把销量做出来，虽然当时也有些忐忑，怕做完销量，货发不出去，但这也是促使我把项目做的更扎实，成功率也高了很多。也由于有价格优势，项目做成的几率也增加不少。所以只有对公司的信任，跟上公司的节奏，才能赚到钱。

今年有一个大门窗厂，谈好现款现货。但是在合作到一半的时候，资金紧张，想临时要一些账期，当时我觉得是大客户，为了不伤客户，不得已选择了同意。但是客户回款不好，本来说好的半个月回款，结果成了半年。最后我还是艰难的把钱要回来了，但是跟客户也产生了一点矛盾。本来是为了不伤客户做出的选择，结果却事与愿违。那么我当初如果意志坚定不给账期，现在的客情关系会比现在要好很多。所以在以后的工作中，要坚持底线，不能因为一些原因就突破底线，把自己陷入被动。

总体看今年的成绩是让我满意的，经常的反省自己，会让优点放大，缺点减少，为以后的工作打下坚实的基础。