2021年即将过去，回顾一年来的工作状态和市场发展情况，有许多地方需要反省及改变。

今年的新年酬宾公司实行了限量销售政策，对于新的销售政策感觉有点不适应，可能自己没有理解透这种政策的目的，突然不会和客户沟通了，最终使客户没能充分的参与新年酬宾。多年不变的政策让我们已经熟悉原有的销售模式，对于突然的变化有点措手不及，在市场瞬息万变的今天，对于这种变化反应迟钝，感觉自己跟不上市场的节奏，这是很要命的问题。随后公司又进行了年中酬宾活动，这才让我有机会把年初没有做好的酬宾市场梳理一下，事实证明零售市场也不能墨守成规，市场时刻发生着变化，我们也要根据市场动态及时调整，找到用户的需求点，这样才能跟上市场的发展。

下半年门窗原材料价格大幅上涨，工程上为节约成本停工缓建，零售市场因为成窗价格提不上去，很多门窗厂都被迫提价造成后期无活可干，对整个行业造成了巨大压力。我们虽然也无法提前预知行业巨大变化及型材价格大幅度变动，但是门窗厂在这方面的信息还没有我们及时，很多时候我们和门窗厂之间的沟通还不到位，使门窗厂没能及时对材料涨价做出应对。

以上是我一年来工作上不足之处的反省，通过反省争取明年能实现销量增长。明年要多走访市场，了解市场的发展变化，及时和客户沟通，争取完成年度任务。