到了一年一度的自我反省时间，回首一年的工作有非常多的不足，下面对今年工作中的不足做自我反省与检讨。

一、管道房开市场，在跑动与抢夺房开项目时，面对低价品牌的竞争，找不到有效办法争抢项目，面对客户一味的比对价格不看质量，找不到拿下项目的突破口，一度感到迷茫，失去信心，以致于影响了自己的销售态度。

二、管道零售市场，自管道区域划分以来，未能找到合适的管道经销商，品牌推广力度不够，导致客户对品牌的认知度低，损失部分零售市场销量。在新的一年还要继续努力开发管道经销商，弥补销量损失。

三、面对型材销量日渐减少的情况，没能积极抢夺每一个工程项目，在面对竞品低价竞争以及开发商提出各种条件，犹豫不觉不够果敢，没能突出品牌的优势，以后要找到关键突破口，拿出敢抢敢拼的精神，积极抢夺工程。

四、型材零售是销量来源不可缺少的部分，面对市场价格调整，没有把握好机会，抢夺更多客户。小型门窗厂的跑动和维护力度不够，没有做到不放弃任何一个客户的精神。在客情关系维护中，态度不够耐心，以后要端正服务态度，及时改正。

通过此次反省，认识到自己的很多不足之处，提醒自己在新一年的工作中加以改正，虚心与同事沟通学习，并能够突破自我。