时间过得真快，转眼又是一年，今年没有完成任务，销量依然很差，作为一名老中财人，连续几年销量始终不好，辜负了公司和领导的信任，深感惭愧。2021年看看整个中财化建业和其他同事们销量做的都很好，而我机构的销量却很差，通过对比，就可以看出不是市场原因，而是自己有很多问题，所以为了做好明年的工作，提升销量，我要深刻反省自己，以下是我的反省：

1、在工作态度上不认真，信心和决心不足，总对市场没有信心，在思想上存在极大的畏难情绪，有一点点困难就退缩，没有积极解决困难的心态，逃避、拖延，没有打硬仗啃硬骨头的决心；没有沉下心思考解决问题的办法；没有拿不下项目决不放弃的精神。其实现在的市场我们的品牌和价格是有优势的，所以以后的工作中要改变自己的心态，培养积极顽强的工作做风，在任何困难面前敢于拼抢，不畏困难。

2、在精神上和行动上懒惰，每天总觉得无事可做，别人说有项目就去，总是被动的等客户，没有主动出去跑项目、拜访客户。所以要让自己勤奋起来，干才有机会，天道酬勤，要主动寻找机会，销售是要主动寻找和创造机会的。

3、没有开拓进取精神，总是抱着自己那几个有限的窗厂，没有去积极跑动开拓新的门窗厂，使自己的资源越来越少。所以在明年要积极寻找新的客户资源，经常性拜访，做好客情关系维护，寻找合作机会。

4、对市场不敏感，抓机会能力差，在竞争对手供货紧张时没有及时抓住机会，拿下项目增加销量，这也有自己平时积累不足的问题。市场总有机会，所以以后要平时多拜访积累客户，有机会就毫不犹豫抓住它。

5、没有认清自己，在窗厂资源有限的情况下没有去积极跑动项目，通过项目来找窗厂，而且还能产生销量。所以接下来工作要窗厂和项目两手抓，不要浪费时间和资源，扎实推进市场的拓展，从而实现销量客户都增长。

以上是我对自己这一年工作的反省，我要把它作为我明年工作的准则，牢记在心，认真落实到实际行动中，使我能够扭转局面，实现销量快速增长，给自己和中财交一份满意的答卷！