2021年即将过去，年终岁尾，我对我的这一年工作做全面总结和深刻反省。

首先，我本人对于今年的工作任务指标没能完成，没能达成目标，真是感觉遗憾，虽然说有各种各样的借口，但毕竟结果还是改变不了的，只看结果，不看过程。现我关于整体工作情况的反省如下：

一、在开发商的拓展方面，我自己觉得有时候在利润较小的情况下，没有做到勤奋工作，投入时间精力不足，导致有些项目没有深入进去，即便做到了，也是浮皮潦草，没能够真正深入项目，因此该项目丢失也就顺理成章了。这样往复下去，导致项目丢失，自己信心不足，恶性循环。一年中也就是几个大项目，直接导致整体销量下滑，最终在任务上体现后劲不足，工作做得相当吃力。

二、在对于本区域门窗厂的跑动上，今年表现的不是特别积极，尤其是一些没有工程的门窗厂基本很久不去拜访，这样的结果导致，一旦该门窗厂有新的项目，可能会和竞争对手直接商谈，甚至直接达成协议，导致项目流失。这也是我今年业绩下滑的一个主要原因，对于明年更要加倍努力，弥补在门窗厂话语权的损失。

三、本月最后一个月，我通过行业内朋友一起走访了几个土建单位和中型门窗厂，这些门窗厂是我以往没有接触的新的门窗厂。通过和他们接触，才知道本区域还有很多没有开发的门窗厂，他们都有各自的领域，承接不同的项目工程门窗，本地外地的都有，进而得知，自己了解的门窗厂还是一小部分，还有很多的门窗厂和土建单位没能接触到，对于明年还要在这方面多下功夫，争取开发更多的门窗厂和土建单位，才能做出更多的销量。

2021即将结束，面对2022，我机构必将全力以赴，努力工作，不负领导和同事的信任，做到无怨无悔，对自己有一个满意的交代。