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我的反省
文章来源关东型材     作者张茂盛     日期2021-12-31     点击量915

2021年即将结束,在这变化无常的一年中我如愿完成了销售任务。回想年初,因为终端消费者不再偏爱塑钢,而自己却没有理想的应对办法,莫名的压力充斥着每一天。在万般无耐下,决定放弃个人收益,破釜沉舟,奋力一搏,结果超出了预期,这使我深有感触。

综合看,自己对市场的敏锐度还是不足,还没有领导市场的决心和操作市场的能力。因为塑钢窗失宠不是一年两年形成的,虽然当初也发现了问题,并大胆地把覆膜产品引到市场,然而却没有及时有效地促进消费速度,这个期间的力量不足就错过了最佳攻关期,说到底还是个人利益第一,如果去争取政策支持,如果能得到经销商的支持,如果自己能不计得失,相信当时的价格一样可以得到市场的普遍性认可,那么塑钢窗自然可以占据主导地位。因为执行能力不足,后面的白色覆膜、平开框加强系列都没有落实到位,也没有发挥出应有的作用,把品牌宣传放到上位的工作也没有落实到位。

如果当初坚持有力地执行了自己的初衷,也许不会成功,但一定可以捍卫中财的品牌形象,一定可以引领更多的终端加工店关注中财,主动推广中财,也一定可以带动更高质量的门窗厂加入中财,共谋发展。

虽然后来也发现问题的根本还是在于自己的执行力度,也及时发现要努力调整,然而亡羊补牢的做法,市场却没有给我足够的时间,再想用覆膜拉动市场已然疲惫。而金属骨架型材的推出,有生不逢时的感觉,这当初一念之舍不得钱,却错失了抢占市场的最佳时机,这真是悔恨难当、错莫大焉。

市场如战场,把握住时机才有机会,利用好时机才能打开局面,要想翻身就要有足够的准备,只有迅速有效地落实新政策才能占得市场先机。

跟上市场、抢占先机、有效执行,相信零售市场上的中财品牌会越来越响。


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