进入公司已经13年，销量始终徘徊在500万以下，而且还时有下滑，作为一个销售机构年销量至少要500万以上。今年是我机构第一次销量突破500万，这也是进入公司13年来的第一次，也是我曾经给自己定的小目标，虽然取得了一点小小的成绩，但

销量的绝对值太小，后续的发展空间仍然较大，下一个目标力争突破千万。

2021年对于我来说一个全新的挑战，过去的工作中心是围绕区域内的小开发商和小窗厂来展开工作，今年开始接触大型门窗厂和大型房地产开发公司，一切都是新的开始，而且同过去的合作方式也不同，过去的工作方法较单一没有更多的挑战性。过去都是跑甲方指定唯一窗厂打款发货，而现在面对的大型窗厂更多的是从客户、资金、情感上要有更多的投入。通过最近几年的市场观察，未来更多的争夺取决于谁把握和抓住了大型门窗厂和大地产谁将是最后的赢家。今年我机构的销量一多半来自于大地产和大门窗厂，我相信以后会更多甚至占到全部。

目前行业的计价模式采取了全新的PVC基价+加工费模式，这对于我们来说也是全新的挑战，要求我们关注市场建设的同时，要兼顾PVC的价格走势，要有一定的价格走势的判断力。与同行业竞争项目时，根据价格的走势会更利于抢夺项目。新的计价模式行业竞争的优势更多的是看谁生产成本低、谁的管理好，这一点我坚信中财必胜。