今年是特殊的一年，是让我真正意识到本身没有核心客户带来的压迫感和压力是多么的巨大，尤记得拍卖公司和市场部在上半年业务非常不理想的情况下，许总要我们自己讨论出全年需要完成多少业绩指标，不然就降级，我和吕总私下都在挣扎，首先看自身，再看团队，从来没有完成过超过500万的业绩收入，而我们都毅然地提出了这个金额，事实证明，有压力，才会有动力。

　　早些年，好不容易接到一笔业务，或者是对接到一个客户，心态都比较平和，随遇而安，没有业务来，就当一个朋友和渠道，有业务来，那么按照公司的规章制度，能做成最好，做不成的话否决业务有无数种的理由，尤其是前几年由于业务操作收益还不错，造成了自己不争的性格，有时候还沾沾自喜，觉得自己很大度，很看得开，只要自己跑的够勤快，总能够收获业务。

　　从今年这次的事情看来，很多业务都是要努力争取的，每笔业务，每个客户都来之不易，在知道风险可控，自身有把握的情况下，就要努力去争取，自己的客户，自己的业务，就要努力地去保护，有压力，才会有动力，只有真正帮助客户解决了问题，客户才会认可你，如何坚守底线，如何内外有别，如何收放自如，这是今年自身感触最大的，目前才刚刚开始，还做得不够好，希望通过明年一年的时间，让自己变得成熟。