今年因原材料价格上涨，给工作开展增加了很多困难，虽然全年销量任务完成的还不错，但在此我要反省一下今年工作中的不足与得失。

大连市场的工作重心就是集采项目和大门窗厂。甘会磊和辖区内的重要窗厂达成了战略合作，又开拓了一个新的大门窗厂合作。金梁2020年与窗厂合作拿下了一个大项目2021年继续供货，此项目的成功运作大大增强了他的工作信心，目前在跟进的一个跨年项目希望很大。大连团队通过今年的努力，为明年市场发展奠定了比较好的基础。

非中心城市葫芦岛、锦州和阜新今年都获得增长，主要源于机构抓住了辖区的重点项目，也源于前期的积累。赤峰、丹东和锡林浩特机构都有不同程度的下降。现在地级市受断桥铝的冲击很大，市场环境发生了很大的变化，我们有些老机构没有能够及时应对，导致竞争力下降。在与全国性的大开发商合作上欠缺经验，导致在大型项目上失利。2022年要继续和重点机构一起公关重点项目，提升机构洽谈合作能力。

非中心城市的机构还需要重视市政管道市场。今年亲自跟踪了市政管道项目，但是只有葫芦岛和阜新区域的市政项目上有正式合作并供货。明年我在引导与推动机构的力度上还要加强，我还要继续亲自跟进取得更大突破，给机构树立一个好的前进方向。

在零售市场上，今年只是维持销量未下滑并未有所突破。虽然和经销商的合作受竞品影响很大，但是还要对有实力的零售经销商做持续跟踪拜访，找机会合作。

一年的工作已经结束了，即将迎来的2022年，我会继续不断的努力，勇往直前,争取取得更好的成绩，不辜负各级领导对我多年来的关心、支持与信任!