2021转眼间进入中财公司十四载，在这段时间里，我个人学会了很多，也成长了很多。但在工作中仍然表现出很多不足之处，主要为以下几点：

一、市场区域有5个地级市，今年因为疫情，加上跟进项目事情比较多，与机构电话沟通比较多。整体跑动帮助不足，但好在没影响机构拿下项目。

二、前期对养殖业项目投入比较大的精力，项目较多，发货时间紧张，涉及到的琐事很多，心态浮躁，后期停工销量和回款又受到影响，承受很大压力。

三、对客户的维护工作有些松懈，今后要抽空多拜访。

四、对客户具体情况了解不够，致使有部分款项未按进度进行回款。

我管理处区域为四个煤矿城市和一个牡丹江区域，四个煤矿城市，人口流失严重，带领机构大力发展牡丹江区域及县级市场变得尤为重要，积极做好市政和养殖业管道项目工作，也是机构和市场发展的好机会。

回想近一年的工作情况，让我明白作为管理者，管理的核心就是团队，团队建设是营销工作的重中之重。按综合能力进行分配工作，项目操作上大家互相帮助，取长补短，协同发展。积极协调机构公关项目，及时沟通帮助，支持到位，对机构的管理不能放松，必须参与当中才能知道机构遇到什么困难。

展望2022年，我必须全力以赴，竭尽所能，抓住项目机会及市场机遇，洞察市场商机，要更加积极主动营销，争创佳绩。