时间飞快，2021年已经基本结束，自己在这一年的工作中有很多的感触，对于自己还有好多需要学习并且改进的地方，2022的工作即将开始，现在对2021年的工作做一个反省。

一、我机构2021年销量销量照比去年有所下滑，工程量较少，后半年材料上涨明显，大部分客户则持观望状态，还有新开发客户不多，但也实现了部分发货。

二、在市场开拓这块，上半年相关项目开工时间较晚，只能通过电话沟通，市内有新开发的项目大部分用窗方面基本上都是铝塑铝、断桥铝、铝包木产品，只能洽谈管道项目，目前部分项目都在跟进中，因东北的天气原因工程项目大部分都已停工，要做好跨年准备，积极洽谈2022酬宾活动，有望与部分项目合作。下半年走访下县工程项目及门窗厂，目前都在努力的做好客情，为2022年整体销售做好基础，争取完成公司下达的销量任务。

三、在走访工程项目及门窗厂时，遇到问题及困难时，总在不正确的位置看待问题，有时候转变不过来思想及想法，当然在以后的工作中要及时的更正自己的心态，做销售不可能一帆风顺，要有一个端正的心态，努力的克服自身的问题，更要有一个良好的方式及方法这样才能达到事半功倍的效果。

四、在型材及管道销售时，要做到树立品牌形象，展现品牌质量，不能一味的去用价格来争取市场，更应该有方式、方法的去推荐产品。

五、要做到勤能补拙。积极拜访区域内的工程项目及门窗厂，持续跟进已经接洽的相关负责人，争取下半年完成全年的销量任务。

以上是我的反省，一定要不断提高自身专业知识，才能更好的促成合作！