2021年是我在中财工作以来销量最为惨淡的一年，经常问自己，我今年究竟做了多少工作，怎么会有这样的销量成绩呢？真是太惭愧了，惭愧到无地自容，更是辜负了领导对我照顾和期望。没有达到自己理想的销售业绩，真的很想说一声对不起！面对如此销量业绩，真是觉得连反省都不知道应该怎么写下去了，对自己之前的销售思路、销售方法、待客之道都有了否定的想法。回顾一年的工作情况，发现自身仍然存在很多不足。

首先，遇事容易急躁，不能及时调整好心态。今年区域内项目开发量的减少，增加了工作压力，从而使自己的心态变得急躁，遇事不够冷静。

其次，做事情有畏难情绪，胆子小。多年的工作历练没有给我向前的动力，在今年反而增加了我的顾虑，在工作中没有敢拼敢闯的劲头了，受客户回款等因素影响，失去了部分项目参与机会。

最后，就是固步自封，没有学会及时转变营销思维。公司为了型材机构员工能够有更好的业绩和收入，给了一个可以销售管道的机会，可是很惭愧，我没有利用好这个机会，没有达到自己心里所期待的目标。究其原因还是没有跟随市场变化，掌握新的营销理念。

现在我深知不能再按照以前的方法再进行销售工作了。接下来我会尽快地调整好自己的销售思路，大胆投入，争取在2022年更积极的跑动，从失败中总结经验，奋力前行！