2021年已悄然走过，回首这2021年，自己在这一年中的工作有褒有贬。现已准备迈入2022年的工作，对2021年的工作做一个反省： 

一、我中心2021年销量较去年同期有所下滑，受疫情影响，大部分时间只能通过电话沟通，可能电话沟通达不到理想的效果，与市场大环境也有相对的因素。今年零售相比去年同期下滑较大，其中包括市场环境与其它品类的竞争较大。其次是项目工程数量整体减少，以及大部分都选用铝塑铝、断桥铝、铝包木等，但通过努力也实现了部分发货。

二、在市场建设方面，2021年上半年大部分时间通过电话拜访辖区门窗厂进行多次沟通，后半年原材料价格涨势偏高，通过走访市场，许多门窗厂由于市场、资金等问题，一直在接零散的工程，辖区内工程量较去年相比略有减少，我们则是做好客情关系，为以后的合作奠定基础。

三、不能及时的重新规划市场布局情况。疫情已成常态，工程开发建设时间较短，不能做到尽早的去沟通相关责任人，但经过不懈努力还是实现了部分项目合作。对于2022年要深入一线，配合机构和业务员跑动市场，掌握市场变化的基本模式，做到处事不惊，争取完成2022年的全年任务。

四、对于新产品的推广和管道的宣传要加大力度，对于专业知识虽然在学习，但是还没做到精通，要进一步学习和了解新产品各个方面的知识，把其与传统产品相互对比，加大宣传力度，和经销商配合宣传，加大中财产品在市场占比中的份额，扩大中财品牌的影响力，利用新产品的优势提高销售量。

五、则是遇到压力时心态调整的不及时。销售不可能是无风无浪，也不能一直销量居高不下，或按照自己的想法随意上涨。而在遇到问题时，我应以更积极地心态去处理问题，解决问题，从而克服困难，努力完成销量任务。我会以更饱满的精神状态去迎接2022年的销售工作，积极面对不可知的困难。

以上是我的反省，希望2022年能有所进步，争取完成年度任务。