光阴似箭，转眼间2021年就过去了，回顾我们这一年来的工作还记忆犹新。首先感谢各位领导对我们朝阳直属销售中心的关心和照顾，才使我们有今天的成绩。在朝阳直属销售中心全体员工的共同努力下，完成了全年的任务，实现了销量的增长。在这一年里，我们有成功的喜悦，也有失败的教训，回顾2021年的工作，我们有很多需要反省的地方，所以我们要总结错误，避免在以后的日子里犯同样的错误，能以更好的状态去面对2022年的工作。

首先，关于团队，由于我兼的朝阳代表处今年销量比往年好，自己很忙，导致我没有很好的安排我的工作，对员工的关心比较少，特别是对凌源代表处，关心不足，造成了销量的严重下滑。在2022年，我要重点帮扶凌源代表处，对凌源代表处辖区的工程我都要督促重点跟进，并极时沟通工作中遇到的难题，一起商量对策，一起去面对困难，共同解决问题。对朝阳代表处下属业务人员，加强跑动管理，随时了解他们的工作状态，尽量做到对员工的工作状态，工作思路都有一个明确的认识。

第二，关于自身的工作态度，在工程跑动的过程中，态度一定要端正，要制定合理的工作安排，不管工程的大小，一定要做到及时的拜访，对待客户一定要有足够的耐心。并加强自身的学习，培养自身素质，提高业务水平。中财的产品很丰富，我坚信只要足够的努力，中财产品肯定有机会和客户达成合作。

第三，关于朝阳管道产品的零售市场，由于朝阳刚接手管道没几年，一切都是在摸索之中，我们业务人员都是做工程为主，没有很好的去关心管道的零售市场。其实这个零售市场很大，而且还非常有利于产品知名度的建立。所以在2022年，朝阳的管道零售市场是我们销售中心的重中之重。我目前还没有很好的零售经验，正在学习，也在极积的跟零售市场做的好的机构在学习他们的工作思路，并且也在其他企业高薪聘请优秀的销售人才，为朝阳2022年打开零售市场做着准备。

总之，在2022年，把中财诚实、认真、谦让的工作精神发挥到极致，做到不丢失任何一个工程，积极的开拓新的渠道，新的市场，我一定要努力的工作，创造自身在中财的价值，为中财的发展贡献自己的一份力量。