房地产市场已出现拐点，乌西市场管理从今年以半工程全面转型，大型组装厂，大客户经销商，二级分销商及市政全面开花，收获结果，进一步练好内功，从而实现小而大的转变，进一步提升市场的温度与氛围，市场需要行动，市场是干出来的，是实实在在的做出来的，做到付出了别人及竞品做不到的事情，市场的氛围就会踏浪而来。

要贴近市场，更要结合实际理解好市场，市场的管理一定要来自市场，市场虽然需要深度与广度，更要在深度上下功夫，市场无论渠道还是工程，都需要更专业更有想法的人去做，归根到底市场管理需要一批专业而专注的人，有很好的执行力，才能为市场管理提供养分。

团队建设的新认识，首先团队中每一个对公司企业文化要有一个高度的认知，其次管理者要有管理自己的能力，再者团队内打造英雄团队中的每个人对标英雄。

惯性思维延伸对自己判断的影响，乌西区2021年发展大客户一家打款500万，认为大客户会自行消化，结果却不尽人意，习惯了惯性思维，对未来的预期过于自我的盲目判断，没有站在客户角度从实际出发帮助客户完成闭环销售，痛定思痛，要打破原有的一些固化思维，跳出来抬头看看，行稳致远，顺势而为，方能习水长流。