2021年是忙碌而充实的一年，有收获也有遗憾。收获的个人思路上的突破，管理上的提升。收获的是团队士气的激发，团队激情的绽放。遗憾的是部分区域开发的欠缺，是面对陌生市场缺乏迅速破局的态度。现就市场与队伍两个方面做出反省。

首先是市场。作为区域市场管理处负责人，“守土有责”是应该贯穿于我们整个市场管理始终的。2022年经过总部市场微调，我们都江堰型材代表处属地从阿坝州、都江堰市两个区域基础上新增了郫都区、彭州两个区域，区域是增加了，但这一块市场的开拓却迟迟没有明显进展。计划了几次的新市场拉练往往也是因为这样那样的原因最后无疾而终。这反映出了我个人的思想存在侥幸心理，总觉得以川北今年的市场储备销量不愁，新市场可以慢慢开发以做为来年的销量增长点，殊不知市场不等人，一步慢就会步步慢。2022年我将会重点关注都江堰区域，务必做到迅速破局。

其次是队伍。2021年的川北团队表现出了强大的战斗力，这与老人带动、新人刺激是分不开的。但是如果仔细观察，还是存在一些问题。一是如何保持队伍激情的持续性，在今年9月份后大部分营销机构都完成了年度任务，甚至部分机构还完成了目标任务，这样大家的思想可能就会有下意识的懈怠，此时此刻做为管理处负责人理应让大家继续保持一贯的市场专注度，但我个人在这点上做得不够坚决，需要做出改进。二是如何加快新人融入，今年真正意义上的新人是遂宁何阳红，应该说他是觉得川北营销氛围不错慕名而来。但是后期管理处还是缺乏足够的沟通与关怀，可能会让新人觉得与期望值有差距。2022年我将会在新人培养上严格要求自己，力争川北队伍人人都能独当一面，全力达成人均销量600万的既定目标。