1.随着国家对房价不少政策、房地产公司债务三道红线、金融机构贷款政策对收紧，导致整个房产市场全面收紧，市场风声鹤唳，资金链吃紧，特别是下半年恒大事件对全面爆发，导致投资人，购房客和刚需人群都看空房产，导致房产滞销，工程项目严重放缓，将严重影响2022年工程市场都需求量，明年工程市场竞争将更加惨烈，抢夺销量将更加艰难。

2.由于恒大事情都爆发，让客户对于工程垫资风险重新评估，金融机构的抽贷，导致市场资金链更加紧张，现在的工程项目，大型门窗厂的话语权越来越重，几乎可以说型材合作洽谈，主要就是和大型门窗厂洽谈，这对我们对专业行，商务洽谈能力，资金垫付要求将越来越高。

3.目前工作中存在的问题：对竞争对手针对性报价，面对低价竞争，没有太多应对办法；特别是面对门窗厂确定品牌，谈完低价再谈垫资的客户，没有更多等办法，放弃了不少等市场份额。随着合作等项目和客户逐步增多，明显感觉自身等时间和精力不足，导致很多服务工作没做到完，影响客户满意度；由于精力不足，也导致部分项目跟踪不及时，信息了解滞后，延误决策，影响攻关效果。