每年的这个时候都在感叹时间的流逝，我们是奔跑者，寻求路途中的喜与忧，总结过程中的得与失，在感叹又是不平凡的一年中努力前行，纵然有遗憾也坚信付出一定会有回报，2021马上就要过去，自己也将以饱满的热情迎接新的一年，静下心来，反思当下。

今年上半年，公司政策利好，带动机构信心满满，增长幅度较大，想当然的以为今年的形势将一片大好，对于几个价格低和授信额度大的项目在犹豫中失掉，加之下半年的总体市场形势严峻，工程进展幅度缓慢，在市场抢夺的魄力上还是存在问题，留有遗憾。决心影响决策，把握市场的能力还需进一步提高。

个别区域出现下滑，尤其是乐山市场，一直增长的机构自信的以为客户基础扎实，销量会在稳步提升中发展，对于个别项目关注机构跟踪力度不足，对关系的变化准备不充分，以为定牌不会存在问题，结果在关系调整和变换门窗单位中失掉，甚是可惜，需要反思的总结的事情很多，明年将重点关注该区域，同机构把工作夯实，坚决打个翻身仗。

日常管理工作需继续加强，尤其是机构的决心和信心，相信相信的力量。新的定价模式对我们的经营提出更高的要求，充分的分析和预判，带领机构在发展中成长更快，我们在前行的路上一直成为奔跑者。