2021年已经过去，虽然勉强完成了自己的任务，但也暴露出自己很多的不足，总结起来主要有以下几个原因：

1. 受涨价的影响，工程进度放缓，同时受原材料价格上涨及房地产整体行情的影响各个房地产公司的很多楼盘都放缓甚至停工。

2.是合作的门窗厂不够多，以至于不少的工程项目丢失，单从甲方入手，不熟悉的门窗中标后基本很少达成合作。

3.没有足够的工程储备，因此每个月的销量完成得艰难。同时对自己今年新接手的区域跑动还是不够，新客户开发力度固定不到，受价格波动的影响，今年谈新的大客户有困难。

反省：在今年房地产形势不稳定的情况下，我们应该更多的跑动开拓市场，加大市场的占有率，争取更多的项目，市场的形势在发生着变化，竞争品牌也在做相应的调整，我们更应该在这个时候多跑去，多了解。市场发生了变化，我们的思想也要发生是变化，现在已经不再是甲方单方面能确定品牌的时代，我们要认清当前形势，大型门窗厂及集采客户已经成为我们必须攻克的难题。争取在明年全线涨价的基础能做到弯道超车。同时对同行的产品知识、价格不是太清楚，这导致自己处于一种被动的局面。因此，想要自己的销售业绩有所突破，只能是不断的学习，不断的去跑动市场，去了解市场，收集同行的信息，做到知己知彼。并做好行业价格形式转变的推动，与客户做好沟通，早日与公司的价格体系保持一致。

以上就是我对今年的工作总结与反思，由于自身能力有限会有很多不是之处，希望领导能给予指正。