2021年已过去，经过努力勉强完成，而距离自己的制定的目标还很远。总结起来主要有以下几个原因：

受涨价的影响，工程进度放缓，同时受原材料价格上涨及房地产整体行情的影响各个房地产公司的很多楼盘进度缓慢，甚至停工。

对于自己跑动工地，甲方和门窗厂的力度还是不够，后面要做到细磕，硬磕，死磕到底，门窗一天不到现场就一直跟进一直谈。

对于客户的开发，每次谈的时候还是跟着客户的心理走的，客户在乎的垫资和价格，对于我来说一点优势都没有，自己又比较被动，没能把我们优势宣传、体现出来。后面需要调整思路避其短，扬其长

反省：

1.没能研究好公司政策，把握不住有利的条件，在工作中遇到了很多困难和挫折，后期自己仔细了解公司下发的政策，多向老前辈们请教探讨，更好的运用公司政策给客户争取利益，给自己争取机会。

2.在今年房地产形势不稳定的情况下，我们应该更多的跑动开拓市场，加大市场的占有率，争取更多的项目，市场的形势在发生着变化，竞争品牌也在做相应的调整，我们更应该在这个时候多跑去，多了解。

3.由于个人原因，垫资和价格上没有任何优势，面对大型门窗厂只是正常的跑动拜访，不敢深入沟通合作或者说更本没有吸引客户的条件。自己也因为这个原因，对其跑动的力度也小了，没有做到多跑动，没有做到跑十家成一家的思想准备。后面进行心态调整，多跑动，有机会了，有把握找领导、找公司帮助与支持。