从2013年加入华财到今天已经走过了8个春秋，见证了公司从发展到壮大的过程，以往的一幕一幕仿佛就在眼前，时间流逝、岁月蹉跎，我也从小刘变成了老刘，公司从最早的2千万销量发展壮大到2个亿，今年更要大刀阔斧的迈进、增长到2.8个亿，不敢想、也不用去想。不愿意回头看，也不能回头看。想和看没有意义，它们都是徒劳，都是枷锁，决不能让它们在思想上束缚自己，前方只有一条路，仅仅一条路，只有努力拼搏，提高销量，跟上公司的发展步伐去迎接2022年的挑战。12月23号是毛主席诞辰128周年，借用主席的诗词：俱往矣，数风流人物还看今朝！以此来鼓励自己：行、我行、华财更行。下面是我的反省，请大家指正。

1、团队的重要性

我深深的知道，没有团队，永远做不出大的销量。没有一支战斗力强悍、能打胜仗的团队，就不可能完成公司下达的销售指标。称职的职业经理人就该做两件事：带领团队打胜仗和培养更优秀的职业经理人。今年，自己的首要任务就是：招贤纳士，扩建团队，培养团队，丢掉以往单兵作战的错误方法，多沟通、多交流、找对工作方法，多分析优势与劣势，强化工作的重点。方向对了就能少走弯路。大家才能心拧一股绳，一起跟着企业发展、一起挣钱。

2、提升个人格局

没有大的胸怀和认知，真就无法拥有大的格局，也就真的表现不出来大的能力，自然就跟不出来大的市政项目。

古人讲的宰相肚子里能撑船就是这个道理。别在一天一天为了鸡毛蒜皮的一点点小事再去纠结，也不要再为一点点蝇头小利去算来算去，更不要因为企业不足丢掉了哪个项目而怨声哀道，应该多看长处，多去跑几个客户，多几个客户多几个项目什么都有了。

3、以变迎万变，以不变稳客户

两年来疫情让我们坐立不安，今天这里出现了病例，明天那里又来了变异。加上去年国内原材料过山车式的涨幅和国家碳排放限电的影响，我们的生产也受到了阻碍。这种情况今年可能还会继续，怎么办？还能因为疫情不工作吗？还能因为限电不吃饭吗？肯定不能。今后就要增强应变能力，在特定区域开发特定新客户，多去发展产品种类，提高销量。同时推荐老客户多品种销售，稳定销量。东方不亮西方亮才不会束手无策。

4、市政产品的重要性

销量好的机构市政产品销量比例都很大，自己一定要认识到这一点。单纯的传统产品既要扩大，市政产品更要提高。2022年一定要深挖这方面的优质客户。

5、严格要求自己

减少无用或者是无意思的酒局饭局，少和志不相同、利益熏心的、让自己不开心的人接触，有这时间多去学习充电、多去运动拥有健康体魄。全身心的去投入工作，去迎接2022年新的挑战！