光阴似箭日如梭，转眼2021年已经结束，回首过去这一年的工作中，深刻认识自己诸多不足，做出以下反省：

1、没能更好的团结身边的同事、客户，没有发挥出团队的力量，总是自以为是，按自己的想法做事。在与客户的前期沟通中看不到自己的缺点，在自己不知道的情况下与客户产生了误会，又没有合适的人从中调节的话，造成很多业务丢失或者不尽人意。

2、格局不够高，没有牺牲精神。我们做任何项目都是为了挣钱养家糊口，已经成为一种习惯，在项目没有利润的时候就瞻前顾后不愿意做出牺牲，造成大量客户流失。如果这个时间点我们能从中找出有潜力，愿意和我们长期合作的客户，做出牺牲加以扶持，相信他们将会是我们的优质客户。

3、做事喜欢拖拉、抱有侥幸心理，没有积极应对、跟踪。因业务需要通过领导关系找到的部分客户，他们当时就会把事情解决，后期忙于其他事情长时间没有互动、跟踪，等你再去拜访，对方已经不认识你了，这些实实在在的客户没能开发出来。今后我们要和他们拉近关系，彼此产生信任成为他们的合作伙伴，等他们有需要时自然而然会想到我们，才有合作机会。