今年是步入华财的第三个年头，从苏南来到苏北连云港市场的二年半，无论从心态的改变，或是做市场的方式，都需要对自己进行反思洗礼内心，进而实现一段职场生涯中的升华。

1、心态的转型。我是作为一名中财老员工，怀着一颗复杂的心态从中财型材走进华财管道，虽然八财都是中财集团的企业，但当时对八财完全不了解，甚至一度产生八财不如老中财体系完善的心态。从2019年初来到基地开第一次年度会议，看到滨海基地企业的规模，就担心内务跟不上、产品质量不过关、服务滞后各种影响市场营销的问题。走过几年，虽然确实有不太完善的地方，但是无论从内务还是营销，大家也都在齐心协力的努力完善体系。这不也就是许多年前中财趟过的路吗？如果万事俱备，那也没有我们的市场空间。要做的就是摆正心态，保持一种荣誉感和耻辱观，始终牢记自己是个老中财人。在一个新的市场，再一次复制传承中财诚实、认真、谦让的精神，和正勤苦勇严的文化给我们的团队和客户，才能逐步架构起核心影响力和忠诚度。

2、 开发市场的思路上没有突破。2020年在市场开发上创新思路取得一点成绩，但是今年过分守成，没有在新产品、新领域和新签约大客户上有重大突破。一是忙于琐事忽略了市场的重点，二则多少给自己寻找理由，存在一定的懈怠情绪，缺乏了刚打市场时候那种飞扬的激情热情和勤奋精神。在徐圩市场，没有充分调动大客户的积极性，没有充分整合他们在国营企业的资源优势，没有主动沟通上层领导，解决大客户内部子公司之间的矛盾，以至于2021年大客户的销量贡献是很不理想。市场如同一根时刻绷紧的绳索，我们作为一方市场的领导者，一旦松懈，跟随我们的经销伙伴也会放松警惕，给竞争者可乘之机。打江山容易，守江山难。因此不但需要保持戒备心理，同时需要在思路上带领客户不断调整优化销售思路，才能实现销量持续稳定的增长。

3、 团队建设的缺失。团队建设是这几年工作中最大的短板，尤其业务团队一直如铁打的营盘流水的兵，没有培养出优秀能干的新人。这一点上我需要重点反省自己，在培养团队上不仅缺乏足够的耐心，并且存在严重的完美主义倾向。不是每一个人都如同自己设想的那么完整，因为我们自身也存在非常多的劣根性。中财是建功立业者实现人生价值的舞台，创业家的乐园。企业有如此广博的胸怀，我们也曾经是企业的受益者，是否感恩谨记企业的教诲，给我们新的小伙伴们也传承提供了这样的愿景和舞台？是否像家人一样，包容、帮助、引领他们，将接力棒交给他们，带着起并肩战斗？兵熊熊一个，将熊熊一窝。自己一个人能干不是真正的能干，只有为企业不断培养人造就人才，不断铸就他人的梦想，才不枉企业培养多年，这才是一个企业老员工最大的成就感。