岁月如梭，转眼2021年就要过去了，马上就进入崭新的2022年，在这一年里既有喜又有忧，现在对我2021年的工作做一个自我反省。

一、2021年虽完成了全年任务，销量也有不错增长，财富相应增收，但销量相对于竞争对手我们基数实在太低，市场的影响力也太弱，根本成不了对手。2021年本人把太多精力集中于工程项目上，就缺少渠道市场跑动跟踪，把得渠道者得天下完全抛在脑后。2022年增加渠道跑动，加大广告投入，把更多资源投入渠道。

二、常年处于单兵作战，导致太多精力分散在报单、发货、对账、催款事宜上。2022年组建队伍，增加新生力量，提升市场服务工作。

三、作为营销人员最重要勤者立家业，由于10月份原料高位，公司价格高价运行，导致10月、11月跑动减少，对之前跟踪项目都一一放弃，心里还产生这价格谁要的心态。2022年不忘初心，不抛弃、不放弃。

总而言之，这几年管道的传统产品已经到了下半场，基本处于强者恒强阶段，对于我们华财即是挑战也是机遇，只能练好内功，修好外功，方能立于不败之地。2022年多向优秀机构学习，多向优秀竞争对手学习，多总结方法。