这一年，对我个人来说是不平凡的一年，从痛苦中走出，在失败中反思己过。            

1、经销商取舍

滁州办基础销量还是以经销售传统管道为主，在今年上半年营销会议上学习到的会议精神，以甲方定牌的方式嫁接工程经销商，增加客户粘性，在市场内运作了当地著名房地产开发企业，耗费了大量的精力和资金，品牌入围了，经销商断层现象，主要原因还是今年房地产低迷，经销商怕承担巨大风险，丢失了很大一部分销量，这也让我深刻的意识到机构自营部分占比太低的弊端。

2、销量没有增长

今年相比去年销量没有增长，还是在大市政产品上没有突破，虽然小市政上有所突破，但体量还是太小，起量太慢。

3、在这原材料价格动荡的一年里让我深刻感受到市场的瞬息万变，可是自己的应急反应速度还是停滞不前，深刻意识到问题的严重性，危机感很强，计划在2022年准备利用新年酬宾的时机，增加机构销量占比，广开新经销商，由小开始，辅佐成长。积极跑动小市政，主要是区域内的工业园区基础PE给水和厂房建设排水系统。

以上是滁州办事处2021年度反省和2022年的初步思路，最后引用领导经常对我们说的：勤能补拙。期待与2022年更好的自己见面！