融入华财近5年，今年是富有挑战的一年，增加了思想的负担和压力也剧增了发展的动力。至20年11月份公司下达成立阜阳办事处，起初是怕做不好，有负信任，但在程总和张总的鼓励和帮助下对自己有了信心和激情，在工作过程中有过困难、有过唠叨也有过埋怨，从独断专行到现在的集思广益，我想这都是一名合格销售员的必经之路。

在这一年里有得有失感悟很多，虽然目前看似每月完成了基本的任务销量，但是根本问题没有解决，没有足够数量的经销商，没有专一的经销商代理，没有开发出市政项目管道销量，这些都有待努力去寻求发展，目前房建市场急剧锐减，只有寻求多方面发展才能良性发展。

对客户拜访量比较少，与客户沟通交流较少，客户拜访工作总体来说做的不好。应多站在客户立场思考，做好服务和提高处理关系运作能力。

市场上不够完善，服务不够到位，客户遇到问题时解决的不够及时，项目上有时没能及时跟进从而导致流失，有时陷入拼价格的情绪导致运作模式出现问题等等，有诸多的地方需要学习改进完善。

2022年力求改进，更多身心的投入到工作中，踏踏实实做好每一件事，争取在新的一年百尺竿头更进一步。