年终岁末，回眸半年，愁绪未减反增，怀有对公司、对家人、更对自己时有歉意。没做好的事情还是那么多，没想到的问题永远都还在，所以路一直在走未有停歇，不敢停歇。

一、思路的改变

世人都说穷则思变，但我们做市场就要困则思变，房地产处于大变革大洗牌时期，我们需要求胜，但不可求急。目前亳州工地开发已遇甁颈，转变已是必然，渠道建设一直是我区域短板，虽求努力，成效甚微，面对年复一年的复杂市场行情，必然从自身寻求突破，已出计划，亳州另设仓储，配送市场，不走捷径，脚踏实地，只要方向是对的，相信努力就有回报。另外市政也是自己的弱点并且相对复杂，先从辖区市政经销商着手摸索市政工程展开。

二、量与质的关系

这个关系老生常谈了，我只想谈谈我的看法，这让我想起前段时期老家绍兴疫情状况，上虞区封城封路，全市人民齐心协力防疫病毒，做到不出门不扩散，我的理解这就是质。最终通过有效的隔离、观察、治疗等防疫手段，全市实现零增长，这就量的结果。反观自己工作也一样，想要有量的动态结果，就必然需要稳扎稳打的土办法，大鱼都在池塘下面，浮在水面工作犹如竹篮打水，具体表现的细节有：市区好的广告效应位置，要舍得花钱，对有用的人也舍得花钱，对可能的客户持续不断跟进。

三、个人业务能力提升

打铁还需自身硬，想起下半年由于自身工作疏忽，弄丢XX开发项目，实属不该，自认经历的东西不少，实则不懂地方太多，犯错不怕，做到多总结多反省。古人长说一天之内要反省自己三次，今后做到三天反省自己一次。小时候我们都幻想过金庸的武侠世界，身怀绝世武功，仗剑行走江湖，可做销售的何尝不是要一身本领？

2022年已经来临，披荆斩棘，初见曙光，总结和反省自己是为了更加夯实自己迎接新的挑战。