2021年在反反复复的疫情伴随下悄然结束，辗转反侧回首一年时光，有失有得，有好的有坏的，总算跌跌撞撞过去了，在年尾对自己过去一年进行反省，反省不足，找到出路，鼓励自己继续前行。

2021年是国家调控房地产较为严的一年，三条红线落地，随之而来的是我们的好多业务出现了潜在的危险，好在今年选取了区域龙头进行合作规避了风险，但过程也不是很轻松。上半年规划的方向主要为房地产客户，客户都是初次对接，对企业了解不深入，营销不到位。没有敏锐的找到市场机遇，更没有拿下客户，总考虑细水长流结果错失良机。下半年客户更加难过，对房地产行业打击巨大，直接把上半年的工作全部否定了，很难继续推进。只能调整方向向生产制造业和上市公司转换。下半年疫情的反复使得最好的月份也错失掉了。一步没跟上步步跟不上。后面的连锁反应就是根本不知道要怎样开拓后面的市场，每天像个没头苍蝇不知道方向。思考权衡后认为决不能回到之前天天等业务的阶段。还是要有自己的方向，在圈子里给自己设立好口碑和品牌，大客户大金额就是我的方向，坚定不移走下去。

团队方面自认为已尽职尽责，但总有不如意的地方，没有起到带头作用，团队士气不高。对团队人员的管理之前太紧，现在又太松。整个尺度把握不好。带团队就是各尽其才，让营销能力强的人放开手脚闯市场，团队解除其后顾之忧，理想是好的，但实施起来却有很多的问题。要反思的是自己团队人员的使用是否正确，是否真正的解决了他们的后顾之忧，在利益面前任何人都是认真的，自认为什么都是应得的，殊不知这种情绪会严重影响团队自私的情绪蔓延。必须树立团队协作最终目的是为了做更多的业务，产生更大的业绩，让大家都有钱赚，大家都会认同，抱着一个目标一同努力。总而言之，业务多了都开心，大家都有格局，没有业务没钱赚，大家都自私自利也属正常。所以在责任划分和制度上必须明确，才能约束人。如何调整大家的状态是需要思考的。在自己干还是团队一起干的问题上必须有明确的制度。事事自己做，把自己忙死，员工永远也做不好，要给机会，有信任，给指导意见和方向。遇到问题要勇于承担后果，脑袋要多思考，嘴要多指挥，具体事情要自己少干，让团队多干，允许犯错误，团队才能锻炼出来。

2022年全新的开始，业务、团队、业绩、管理相辅相成，大业务必须大家干，要舍才有得，没有甜头，拿什么让人跟你走下去。以上文字权当反省。