销售人员拿业绩说话，做得好的业务员只有一个理由：我想做好，做得不好的有一万个理由，我虽然做得不好，但我不会给自己找任何理由，没做好就是没做好，反思一下还是存在以下几个问题：

一、客户储备量不足，这主要还是体现惰性方面，一些等靠依赖老客户思想严重；

二、目光短浅，鼠目寸光，只盯着眼前的个人得失，错失一些大项目，大客户；自己还有很多很多不足，今后会在工作中不断反省，逐步完善自己。