2021年就挥手告别了，回想自己这一年所走过的路，所经历的事，没有感慨，没有惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。回顾这一年的工作，对自己的工作做以下几点反思：

1、今年预期定牌发货6个，结果3个改路合金，两个由于价格原因，没有谈成。目前平塘县翡翠湾项目开始做，量不多，客厅推拉门5000多方不做。在此只有收集更多项目资料，才有多的选择机会。在这一年的时间里更多的失败，也有成功，首先得感谢公司给我提经验的团队给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。

2、在工作中，我有过虚度和迷茫，有过浪费上班时间，对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，世界上没有完美的事情，每个人都有其优缺点，今年计划要跑出几个项目出来，结果因改路合金和价格原因丢了，真可惜，我没有放弃，通过这几年的关系和中财的品质，得到部分客户肯定和信任还是选择了和我合作。 

3、自我剖析：以目前的状况行为来看，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力，这份信念一直储藏在我胸中，内心一直渴望成功。

4、目前市场环境和铝合金对市场冲击，市场涨价波动，虽然我们的思路随着市场的变化也在逐步改变，但在实施的过程中存在严重的预估不足，未能加强跟进落实，对于市场变化应对不及时。在以后的工作中要做到及时应对，加强执行力。

5、努力做好客户维护工作，开发有潜质的客户资源，更好完成来年销量任务。