每年写反省的时候，都是我能够停下所有的事情，静下心来想想这一年得失的时候。翻看年中的计划，对比现在的自己，却发现还是老样子，没有什么进步，年中制定计划开发大客户，把工作重心由配合业务为转为开发客户，但实际工作中发现自己在大客户开发方面能力不足，半年时间过去也没成功突破一家，最后是配合业务没做到最好，大客户没开发出来，计划落空，业务没做出来是有原因的，主观因素和客观因素都有，过程和结果才是最重要的，过程是磨炼，是进度的机会。结果是导向，是自我认同，是继续前进的动力。对自己有更高的要求是好的，但要切合实际，每个人都有他的优点和缺点，之所以有团队就是为了发挥大家各自的长处，更快更好的做出业务来，首先第一要明确的是自己在团队的位置和作用，对于自己的职责有清晰的认知，这些是必须弄清楚的，比如收资料、写审批表找到企业经营数据中的问题及时反馈给业务人员进行核实并分析问题、核实应收账款的相关单据和资料佐证应收账款的真实性和准确性，方案的设计是否涵盖了核心经营企业和核心关键人，最后是清晰明确的梳理出业务的脉络，给出自己的基本意见逐级反馈，最后调档、填合同要准确无误的做好。以上几点是我对自己2022年的期许，努力把基础业务做到精致极致。

　　我们总在感慨他人取得的成就、头衔、名目，而一心想要追逐，幻想着有朝一日也如他般耀眼夺目。而其实，鱼与熊掌，不可兼得。你想要的越多，失去的也越多。因为，绝大多数的我们，都需要在漫长的默默无闻里忍受，而那些随着时间流逝获得的微小进展就是回报给我们自己最真切的幸福。沉下来，浮起的瓜瓤舀不到水。静下来，人生的脚步才更张弛有力。