日月如梭，转眼2021年就这样从我身边溜走了，这是我也是我在中财的第8个年头了。回顾今年中有什么收获呢？说真的，收获对不起我的付出;面对如此窘境我觉得更应该总结反省自己，将今年的工作情况大概分享一下：

工作的自我总结：

1. 今年的公司分配的销量任务完成。实际销量要略多一些。虽然完成了公司分配的任务，可是在成都这个市场做型材销售，面对同行厂家的相互杀价，或者通过手段送回扣，自身的利润几乎为零，甚至是亏钱的。

2. 今年做几个项目，通过这几个项目公关提升了些许自身公关能力和业务能力。

3. 目前储备项目有几个，已签的有另外两个小项目未进场。

工作中的不足

1，收款困难，目前未收款达120万，有望近期回款的90万左右。

2，服务这块，主观原因1,资金问题导致服务跟不上。主观原因2，供应部生产跟不上，下订单高达1个月才能出货的情况有出现。导致客户投诉甚至差点发函起诉。

3，价格上和同行厂家没有竞争优势，这个尤其突出在这11月份和12月份，目前同行厂家价格比我们价格低了一些，因为价格这块定了的项目被同行厂家抢走了2个项目，虽然价格这个不是我们作为销售人员能控制的，但是有的关系因为价格差距太大，做死了。

来年的工作思路：

1，理清销量来源，和赚钱项目，选择优质项目。

2，凡事尽心尽力，实时跟踪各个事项。

3，收款刻不容缓，讲条款不讲人情。

这是我对明年的工作态度与思路，既然我选择了这个工作，我还是要全力以赴完成公司交代的任务，奔向我理想的彼岸。