21年内外环境的影响仍在持续，价格的跌宕及回款的滞后给销售增加不少阻力。回首这一年，对自己工作作如下盘点：

1、首当其冲，其实就是风险把控没有做到位。随着环境恶化，很多客户隐性经营问题随之显现，粗放式或是冒险经营的客户，基本都存在资金问题。而我当初合作的关注点其以往信誉及销量上，没将深层次的剖析摆在重要位置，老板信誉、经营理念、经营产业等等。

2、新客户的拓展上不够坚决。有销量到销量的持续性，再进一步到销量的可持续增长，都在个人思想的一念之间。求稳的过程中，很难保证不是下滑的过程。

以上是我21年反省。