2021年已悄然逝去，过去的一年经历不凡，新冠毒病时刻充斥着我们的生活和工作、PVC等大宗原料大幅度震荡、恒大地产债务危机爆发等等我们都未曾经历过和预料过，未来的事情还会有很多需要我们面对。衡量销售人员最重要的标准是业绩，业绩增长不好是团队领导人不可推卸的责任。黄河今年业绩增长不好，作为CEO应该好好反思，从个人、管理、团队、战略布局等几个方面需要一个全面的反省，来年再战！

一、个人方面

角色的转变有点慢，还不能做到一个合格的大区负责人，不能做到”上马为将、下马为师”的角色转变。从管理处到总部CEO已有两年的时间，这两年来对整体市场布局不够细化，走动市场太少，对机构人员了解不够多，对每个人思想了解不够全面，对一城一地进攻方案不够明确。总想着过去黄河有好的增长，大家都知道怎么干，只要给大家大的方向，不用怎么管也差不到哪去。其实不然，结果会害死人。任何工作来不得半点偷懒，还要一步一个脚印，做好过程监督，每个细节都不放过，要像老领导陈总一样，对各个区域的人员招聘、门头抢夺、收益制度制定、形象品牌推广细节等等都要了如指掌。我做过的工作大部分区域还只是停留在面上，缺乏深入、缺乏思考、缺乏和机构人员心与心的沟通和交流，从思想认识上有点放松。

二、管理、团队、布局方面

管理上有点混乱、打法不坚决、杀伐不果断，有点想做老好人得过且过。这种思想的存在，对今年的影响比较大。这种职业病态要及时调整，要拿出刚到西安市场的激情与勇气来面对大黄河市场，要进行深耕细作，要有二次创业的心态与魄力，再创事业巅峰。销售是勇敢者的游戏，得过且过是做不了一个好的领导，也做不成一番大事业的。

团队上新的血液注入太慢，忽略了人才的引进，在新人的培养方面花的心思太少，即使有新的人才进来，激励制度也不够健全，导致个别人才流失。好多计划没能按时实施，因为疫情找了太多借口，疫情已经常态化，我们要有好的应对措施，要一城一地的拿出方案，勇者无惧、智者无敌。

布局决定结局，对未来市场缺乏精细的布局方案，并缺乏有力的落地执行方案，在这一点上要快速改正、迅速突破，带出一支敢打硬仗、打胜仗的黄河之师！